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Processus cognitif au cours duquel, pour la formation de ses croyances et son attitude, le consommateur est amené à se concentrer davantage sur les éléments périphériques du message tels qu’une musique particulière ou l’utilisation d’un porte-parole célèbre par exemple, plutôt que sur l’information produit elle-même.
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Route centrale de la persuasion

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Influence

Échelle PDI

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